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在杭州这座充满活力的城市里，一场聚焦“新生态、新格局、新未来”的渠道合作伙伴盛会于3月7日盛大启幕。此次大会由大华股份主办，旨在汇聚来自五湖四海的渠道伙伴，共同探讨本地经营的发展蓝图与行业数智化的赋能之路。

大会伊始，大华股份董事长兼总裁傅利泉发表了热情洋溢的开场致辞。他深情回顾了与合作伙伴们风雨同舟的历程，并向他们表达了由衷的感激之情。傅利泉指出，面对复杂多变的市场环境，大华股份始终坚守创新驱动的发展理念，不断夯实技术基础，推动前沿技术的突破与应用。通过云基座的重构升级和星汉大模型的试点突破，大华为合作伙伴提供了强有力的支持，共同推动高质量发展。他强调，分销战略是大华股份的核心战略之一，大华将继续秉持“利他主义”，通过深度变革分销体系，为合作伙伴创造更大的价值，共同构建“共生共荣”的发展格局。

紧接着，大华股份执行总裁赵宇宁进一步阐述了技术创新对企业发展的重要性。他表示，大华股份将持续助力城市高效治理和企业数智化升级，面对国内市场的激烈竞争，大华将坚定不移地推进本地化深耕与业务纵深发展策略。通过业务层级的全面下沉和客户服务的深度延伸，大华将与市场脉搏同频共振，与客户需求紧密相连。展望未来，大华将继续深化分销业务的区县下沉战略，为生态伙伴提供更加坚实的支持体系。

在中小企业市场的经营策略上，大华股份运营管理中心总裁兼中小企业业务部总经理蒋红丰提出了独到的见解。他指出，中小企业市场具有广阔的前景和巨大的潜力，为大华股份的代理模式提供了广阔的发展空间。通过坚定不移地推进本地化经营理念，大华将重塑价值模型，助力合作伙伴深入探索中小企业场景下多元化、碎片化的市场需求。同时，大华将致力于构建“大华+伙伴”价值共生体，打造SMB生态竞争力的核心抓手。

针对当前国内市场的激烈竞争，大华股份国内营销中心中小企业业务部产品总监王秦分享了产品结构的升级策略。他强调，唯有不断提升产品性能，构建场景化货架营销模式，才能切实提升合作伙伴的盈利水平。大华将坚持以视频为核心，持续加大技术创新投入，打造更贴合市场需求的SMB全新产品矩阵。同时，在线上应用层面，大华也将为客户提供更加丰富易用的App使用体验。2025年，大华行业解决方案将全面下沉至SMB场景，实现更小场景下的精准用户洞察。

在大会的颁奖环节，大华股份特别表彰了那些在本地化经营中表现突出的合作伙伴。这些合作伙伴在市场拓展中展现了卓越的才能和不懈的努力，为推动业务发展做出了重要贡献。他们的杰出表现不仅树立了行业标杆，也为大华股份与合作伙伴的共赢发展树立了典范。

此次大会不仅是一次思想的碰撞和智慧的交融，更是一次携手共进、共创未来的重要契机。大华股份与合作伙伴们将以此次大会为契机，继续深化合作、加强交流，共同开启万物智联的新时代篇章。